*Αποστολή σε 2-4 εργάσιμες μέρες
Τιμή Λεμόνι: 11,84 €
Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος
Win-Win Selling
"Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers" (Πρωτότυπος τίτλος στα αγγλικά)
Συγγραφή: · Tom Kramlinger · Michael Leimbach · Ed Tittel · David Yesford
Μετάφραση: ·Αθανάσιος Κατσικερός
Επιμέλεια: ·Κώστας Δερμούσης
Έκδοση: Σεπτέμβριος 2008 από "Κριτική"
Σελ.:193 (24χ17), Μαλακό εξώφυλλο, ISBN: 960-218-589-9
Θέμα: "Μάρκετινγκ"
Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.
Ειδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα.
"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!"
(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)